Tome el control de un taller o un centro de automóviles en 7 pasos clave

Más que soñarlo, lo va a hacer, traspasar un taller para coches. No sólo le gusta la mecánica, sino que tiene espíritu de líder. Está rebosante de ideas y es especialmente bueno para federar a un equipo en torno a un proyecto común. No cabe duda de que tiene usted alma de conquistador moderno : el empresario. En lugar de crear su propia empresa, prefiere hacerse cargo de una. Una sabia elección, porque hacerse con un taller tiene muchas ventajas. La clientela está bien establecida, el equipo y las herramientas están en su sitio y los mecánicos conocen el negocio. Sin embargo, su entusiasmo no debe enmascarar la realidad. No se convertirá en propietario de un taller de la noche a la mañana sin haber construido antes un proyecto creíble y rentable. Aquí tiene los 7 pasos clave para hacerse cargo de un taller o centro de automoción con tranquilidad.

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#1 : preparar la retoma

No le estamos enseñando nada, pero hacerse cargo de un taller de coches se prepara con mucho detalle y con mucha antelación, al menos entre 12 y 18 meses. No es necesario que se lance de inmediato a escribir su plan de negocio, pronto verá que tiene mucho que hacer antes de llegar a él.

Preparación emocional

Lo que aquí llamamos, de forma muy poco precisa, preparación emocional, incluye elementos relacionados con sus aspiraciones personales y las de su familia. ¿Está preparado para mudarse si surge una oportunidad lejos de su lugar de residencia actual? ¿Cómo perciben su familia y sus seres queridos este cambio de vida? ¿Cómo reacciona ante el estrés o los conflictos? ¿Qué tipo de líder será?

Si está en un proyecto de reconversión, debe estar deseando darle una patada en el culo al empleado para convertirse en el jefe. Tenga cuidado de que sus sueños no actúen como una apisonadora sobre los de los demás...

La preparación técnica

No sólo va a convertirse en propietario de un taller, sino que va a asumir el papel de propietario de un negocio. Con todo lo bueno y lo malo que conlleva. Aproveche su tiempo libre actual para aumentar sus conocimientos : derecho laboral, novedades del sector del automóvil, contabilidad de talleres, en fin, no faltan temas.

También hay cursos de formación dedicados a las adquisiciones. Proporcionan apoyo a los titulares de los proyectos y presentan cada etapa de la toma de posesión en detalle.

La CCI ofrece formación por regiones, a menudo denominada « 5 días para reanudar ». La asociación CRA, vendedores y compradores de empresas, forma y asesora a los socorristas con cursos y talleres organizados por todo el territorio. Le recomendamos encarecidamente que visite su sitio web. Sus cursos de formación duran entre 2 días y 3 semanas. Son elegibles para el CPF.

#2 : buscando un taller o centro de automóviles

Encontrar la perla rara requiere paciencia. Bpifrance estimó en el 2020 que el mercado de adquisiciones estaba tenso, debido al desajuste entre la oferta y la demanda. Los emprendedores buscan empresas con más de 10 empleados mientras que el 95% de las que van a ser absorbidas tienen precisamente menos de 10.

Este segundo paso ya le obliga a ir al grano: ¿desea convertirse en el jefe de un taller independiente o de un centro automovilístico en cambio? En el primer caso, usted está solo al frente de su empresa, pero con total libertad en cuanto a la elección de su estrategia o sus productos. Convertirse en franquiciado implica respetar un determinado pliego de condiciones, pero proporciona un apoyo apreciable en todas las etapas de su proyecto, incluida la parte de financiación.

Para una investigación eficaz, multiplica los canales de adquisición de información :

• La red personal y profesional, especialmente si ya es empresario y miembro de una red;

• Cambios de oportunidad y, en particular, de Bpifrance, de la CRA, de la CCI o de FUSACQ que es un mercado especializado en adquisiciones y traspasos de empresas ;

• empresas de transmisión, si sus medios económicos lo permiten ;

• Enfoque directo, es decir, ir directamente a las empresas de sondeo.

# 3 Elegir el garaje para hacerse cargo

Este paso consiste en estudiar las ofertas que le han llamado la atención y realizar un primer análisis. El punto clave en este paso es el tiempo. Puede encontrarse rápidamente ahogado en información y estar aún más perdido que antes.

Bpifrance ofrece una herramienta de diagnóstico para orientar su reflexión. Será un complemento útil de otra información pública fácilmente disponible en Internet.

# 4 Hacerse cargo de un taller o centro automovilístico : reunión con el vendedor

Aquí hay un paso importante y estimulante : la reunión con el vendedor. Así que su reflexión está bien encaminada y va a poder entrar en detalles muy concretos y técnicos. Podrá visitar el taller, conocer a los empleados y hacerse una idea precisa del estado de la infraestructura y el equipamiento. Por tanto, la transparencia está a la orden del día tanto por su parte como por la de su interlocutor.

Tenga en cuenta que está haciendo una especie de examen de aprobación. Es un candidato a la toma de posesión, no espere ser recibido como el mesías. Tiene que demostrar su valía, porque el gerente de un taller de reparación no va a entregar su taller (y sus empleados) al primero que se presente.

• Prepare su entrevista para que sus preguntas sean relevantes ;

• Escuche a su entrevistador, tiene todo por aprender de esta empresa ;

• Evaluar la motivación y la implicación del vendedor ;

• Determinar el progreso del proyecto de eliminación. El propietario de un garaje que lo vende, pero que aún no ha preparado su acompañamiento, debería alertarle. Probablemente no es tan vendedor que eso.

# 5 Determinar un precio de intercambio

Este paso es extremadamente importante. Por lo tanto, se agradece el acompañamiento de un abogado especializado o de un contable colegiado, ya que hay que estudiar con detalle el activo y el pasivo de la empresa. Prevalecen tres métodos, el llamado método patrimonial (el taller vale lo que posee), el método de la rentabilidad (el negocio vale lo que aporta) y el método comparativo. La empresa se valora entonces comparándola con otras.

Una vez que haya estimado un precio, escriba una carta de intención para que la firme su contacto en el taller. Este documento marco resume el proceso de adquisición y le asegura la exclusividad sobre el taller.

También se le debe acompañar en la realización de diversas auditorías, entre ellas la de confirmar la veracidad de los documentos contables presentados y la de asegurar que el negocio de reparación de automóviles es legal o económicamente sólido.

#6 el plan de negocio para su futuro taller

¡Por fin estamos en la fase del plan de negocio! Parece ser la etapa icónica de una toma de posesión de un taller, puede haber visto que no lo es.

Este documento se utiliza para obtener financiación, lo escribe pensando en las organizaciones a las que se dirigirá para obtener financiación. Contiene un estudio de mercado detallado, así como todos los datos relativos al crecimiento y la rentabilidad de su futuro negocio de reparaciones. Esta parte será menos ardua de redactar que para una start-up, ya que tiene la ventaja de tener todas las cifras de crecimiento y un historial completo.

#7 : financiar la adquisición de un taller de reparación

Financiación, los nervios de la guerra. No espere a lanzarse sin una contribución financiera, nadie le seguirá y especialmente los bancos en el contexto actual. Bpifrance estima que la norma en 2021 es un 30% de aportación personal para un 70% de fondos prestados.

A partir de ahí, se hace vital encontrar financiación. También en este caso, las redes serán aliados valiosos. Estar acompañado por una asociación o red dedicada a la adquisición de empresas aumentará, sin duda, sus posibilidades de obtener un préstamo bancario.

Aquí hay algunas vías a considerar para la ayuda financiera. De hecho, se pueden combinar las diferentes aportaciones :

• la ayuda de Pôle Emploi para los compradores de empresas ;

• Microcrédito (hasta 10 000 €) con ADIE ;

• un préstamo de Bpifrance, que también es un banco público de inversión y que interviene en la cofinanciación de un préstamo bancario ;

• El uso de una organización como Monta tu Franquicia si usted planea hacerse cargo de un centro de automóviles.

Monta Tu Franquicia asiste a los aspirantes a propietarios de talleres en la elaboración de su caso de negocio, la preparación de su plan de negocio y la obtención de financiación. El fondo de inversión acompaña a los futuros franquiciados de la A a la Z y trabaja regularmente con marcas como Speedy o Midas, por ejemplo.

Así que hemos presentado los 7 pasos clave para hacerse con un taller mecánico. Estas distintas etapas le llevan ahora a firmar el contrato y a hacerse cargo de su taller de reparación. Ahora debe tomar las decisiones para el buen funcionamiento de su negocio, sin dejar de beneficiarse del buen asesoramiento del traspasador.

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