Los 6 pasos clave para el éxito del traspaso de un garaje

Si « jubilación » es la primera palabra que le viene a la cabeza cuando le preguntan por sus planes dentro de 5 años, ¡puede que sea el momento de pensar en vender su negocio! Es una tarea difícil, porque el ajetreado pero apasionante día a día de su taller de reparación de automóviles ocupa toda su atención. Pero la marca de un gran empresario es ir siempre uno o más pasos por delante. No se trata de ir a buscar a su sucesor en el momento, aunque eso también surgirá muy pronto, sino de enumerar todos los pasos clave para un traspaso de garaje con éxito. Entre la valoración de su empresa, la dirección del cambio a nivel interno y la definición de su papel en el próximo plan, no faltan los trámites. Encuentre todos nuestros consejos para abordar su futura nueva vida con serenidad.

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#1 Anticiparse : el cambio es ahora

Transmitir un negocio como un taller para coches requiere sobre todo anticipación, ya que se prepara años antes de la fatídica fecha. Todo buen líder sabe tomar las decisiones adecuadas en el momento oportuno. Pero incluso los mejores dejan ciertas cosas para mañana, lo que significa dejar la tienda. Aunque le apetezca llevar una vida más relajada, quizá más centrada en sus seres queridos, no se imagina no venir más al garaje. Por eso se avecina el cambio, para sus empleados, pero también para usted.

Los especialistas estiman que se necesitan unos 5 años para un traspaso bien orquestado y exitoso. La organización del traspaso es una operación compleja que puede causar estrés en sus equipos de mecánicos, pero también le puede causar algunas noches de insomnio. Es fundamental no descuidar ningún aspecto del tema.

Por último, hágase las preguntas adecuadas y ponga las cartas sobre la mesa con usted mismo. ¿Cuándo y por qué quiere vender su garaje? ¿Cómo se imagina esta transferencia y quién sería el candidato ideal?

Su garaje es el resultado de mucho trabajo y sacrificio, así que no se vaya con la pena de que le roben este paso. Recuerde que un traspaso exitoso le garantiza casi con toda seguridad una jubilación tranquila.

#2 Elija el acompañamiento que más le convenga

No piense en el coaching como una opción, sino como un activo. El proceso es largo y a veces requiere conocimientos especializados en muchas áreas, especialmente en la parte financiera y jurídica. Los banqueros, abogados o contables podrán ayudarle con los aspectos más técnicos.

Si no es así, ¿por qué no beneficiarse de la ayuda de expertos experimentados en este ejercicio? Muchas redes podrán echarle una mano y sacarle de dudas.

La web del Ministerio de Economía, Hacienda y Recuperación es una mina de información que hay que consultar antes que nada. Sus numerosos artículos explicativos son una excelente base para lanzarse a descubrir el tema. Entre los actores institucionales también están la CCI y la CMA, que ofrecen guías muy completas. El sitio web de Bpifrance también trata el tema de la desinversión de forma exhaustiva.

Por fin existen varias redes de apoyo para ayudarle en esta importante etapa de su vida profesional, como la red Initiative France o La red Entreprendre.

En 2008, el Consejo Nacional de Profesiones del Automóvil (CNPA) puso en marcha un amplio programa de apoyo a los propietarios de talleres preocupados por prepararse para hacerse cargo de su negocio de reparación. Este deseo llevó a la creación de Mon Entreprise Auto en el que es posible ponerse en contacto con muchos expertos especializados en derecho, fiscalidad o incluso contabilidad.

#3 Configure el modo de transmisión para su garaje

El tema es delicado y habrá que estudiar cada solución teniendo en cuenta las ventajas y los inconvenientes, sobre todo fiscalmente hablando.

Transferencia a un familiar

Este método de transferencia es perfectamente posible. Es tranquilizador, porque permite vigilar el negocio, pero también tiene sus límites. De hecho, es difícil que el nuevo jefe del taller se sienta libre si el patriarca vigila constantemente, aunque sea de forma benévola, el negocio. Además, si pensaba cerrar este capítulo de su vida de una vez por todas, ¡tendrá que ignorar un cierto número de elementos durante las comidas familiares!

Más seriamente, el impuesto de sucesiones y las tasas deben ser consideradas cuidadosamente. Puede optar por :

• la donación, que, sin embargo, le priva de los ingresos que podría haber obtenido de la venta ;
• donación compartida entre todos los herederos ;
• la venta.

Hay muchos regímenes que enmarcan sus operaciones como la ley TEPA, para legar progresivamente acciones de la empresa a sus descendientes, pero también el pacto DUTREIL que permite una deducción fiscal, previo cumplimiento de una serie de condiciones.

Por último, según el caso, el impuesto de donaciones se reduce a la mitad si se produce antes de los 70 años del empresario. También tenga en cuenta que cualquier acción que realice debe preservar la igualdad entre los herederos.

Asignación a un empleado

Según la web Les Echos Entrepreneurs, alrededor del 6% de los directivos de las pequeñas y medianas empresas venden su empresa a uno o varios empleados. La ley Hamon ha introducido además desde 2014 la obligación de informar a los trabajadores en caso de venta de la empresa. Una completa guía explica todo el dispositivo que hay que poner en marcha.

Hablábamos arriba de la anticipación y este caso es un ejemplo perfecto. ¿Le ha comunicado recientemente el director de su tienda su intención de sucederle? Hay que darle tiempo para que construya su caso y reúna todos los fondos.

Transferir a un empleado a menudo significa vender por menos que a un comprador externo. Pero los propietarios de talleres que han transmitido su empresa de esta manera son unánimes : lo más importante en este caso es la seriedad del candidato, la vitalidad del proyecto y el bienestar de la empresa y de su personal. Porque sí, después de usted no el diluvio, sino una nueva aventura.

#4 Determine el valor de su propiedad

Otro paso ineludible es definir el valor de su negocio. Para ello es necesario tasar el garaje y determinar su precio de venta. Los elementos que se tienen en cuenta para este cálculo son :

• los bienes inmobiliarios ;
• maquinaria y equipos (ascensores, bancos de diagnóstico, software de detección de fallos, etc.) ;
• su ficha de clientela ;
• sus empleados y sus habilidades,
• sus perspectivas de desarrollo.

El diagnóstico de una empresa no se establece solo, confíe en la experiencia de los profesionales que le acompañan. Son posibles varios enfoques, el llamado patrimonial (valoración de los activos de la empresa) o el de rentabilidad. La neutralidad es necesaria, de lo contrario, se corre el riesgo de sobrevalorar su propiedad y repeler a los posibles compradores.

El CNPA, que mencionamos anteriormente, también puede poner a su disposición expertos que conocen perfectamente el sector de la reparación de automóviles y todas sus especificidades.

La fijación del precio de venta tiene en cuenta el valor de su negocio, pero también la realidad del mercado. Al final, la ley de la oferta y la demanda tendrá la última palabra.

#5 Lidere el cambio

Conducción dentro de la empresa

Liderar el cambio es fundamental a la hora de traspasar un negocio de reparación de automóviles. Más que nunca, tiene que ser una fuerza motriz, una locomotora. ¿Por qué no aprovechar esta circunstancia para actualizar a algunos de sus mecánicos y empleados? Ya sea con formación interna o a través de organizaciones especializadas, implicará a sus empleados de forma gratificante y positiva en el proceso. Además, aumenta el valor de su propiedad gracias a la adquisición de nuevos conocimientos técnicos.

No sea tacaño con su comunicación y explique bien sus opciones. Un taller de coches es un negocio familiar, los lazos emocionales están muy presentes. Su personalidad influye en el ambiente general del taller, por lo que es normal que la perspectiva de un nuevo jefe preocupe a sus equipos.

Preparación del comprador

Ya sea un miembro de la familia o un socio cercano, el comprador necesitará tiempo para prepararse para hacerse cargo de su negocio de reparación de automóviles. Tiempo para recaudar los fondos necesarios, pero también tiempo para formarse para dirigir un taller. Su implicación y benevolencia serán inestimables para el candidato a su sucesión.

Liderar el cambio requiere hacerles partícipes de las decisiones que se toman para dirigir la empresa y ceder poco a poco. ¡Los empleados y los mecánicos deben acostumbrarse a ver a una nueva persona al frente, apreciar un nuevo estilo de gestión sin olvidar que sigue siendo el jefe!

Este traspaso de negocios debe situarse ante todo bajo el signo del diálogo y el intercambio, de ello depende su éxito.

#6 Planificar el futuro

La jubilación puede ser una victoria social innegable, pero representa uno de los acontecimientos más estresantes en la vida de una persona mayor.

Socialmente, se convierte en un jubilado y ya no es el jefe de un taller independiente o aprobado por el fabricante. Más allá del golpe de la vejez que esto inflige, algunas personas se sienten como si no fueran nada y luchan por orientarse. Sin embargo, puede dedicarse a nuevas actividades, practicar una actividad artística o física, hacer un voluntariado... Sobre el papel es estimulante, pero construir una nueva vida social no es algo natural.

Financieramente, normalmente debería beneficiarse de las ganancias de la transferencia. Sin embargo, no espere a los pocos años que le quedan antes de irse para invertir sus ahorros y pensar en su vejez. Los ingresos de un empresario autónomo se reducen entre un 60 y un 70%. Una pensión complementaria se prepara desde el inicio de su vida laboral.

Psicológicamente, por último, va a tener que volver a aprender a convivir con sus seres queridos y especialmente con su cónyuge, además de hacer el « duelo » de su negocio.

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Fuentes de imágenes:
Marie CHASLES / Autor: Lasantili / ID de licencia: #51940575 - stock.adobe.com